电商时代开一个网店不管是在淘宝还是天猫离不开一个永恒的主题，那就是推广，这也是运营店铺非常重要的一个要素，因为现在已经不是淘宝流量红利时代了，想要淘宝流量就得自己去挣，而天猫淘宝想要自己的宝贝出现在消费者面前。
一、分值还重要不重要?
当然重要，但是也不是绝对的，重要的是淘宝系统本身的计算维度就是根据分值来判定你最终的PPC的高低，这个应该不会有人质疑，规矩是人家定的。但是要记住一点，如果当你一个计划的分值实在起不来的时候，但是你的点击率也足够高(有这种情况但是不多)这个时候你可以进行去托价的操作了，你最终的PPC 也不会太高，当然恒等对比起来，肯定还是分值高的时候要好一些。
二、后期淘宝直通车展现不重要?
这是很多朋友经常问我的一个点，我计划展现下滑了，怎么办?其实作为一个后期的车子，不需要过度关注展现这个数值了，只需要关注点击率点击量，举个例子当你日限额，出价溢价不变的时候，你的展现量会随着你的点击率而变化，点击率越高的时候，你的展现会越小，所以说展现再后期不需要过度关注。(这里并不是说不需要关注，同样的如果计划出现严重下滑的时候，也是需要找原因的)
三、标品要一直卡位么?
不需要的，卡位知识作为标品操作前期提高点击率的一个手段，后期人群和词测试好之后，是可以进行托价的，除非是特别小的类目，这个确实没有办法去操作，不然任何类目都是可以托价拉人群的。
四、直通车养词的维度是什么?
这个说的好像有点太基础了，但是记住从去年10月份改版后，养词的维度也跟着改变了，但是测试的结果是，前期还是以点击率，点击量为主，中后期以投产为辅。也就是说前期一个计划转化率很低投产很低，只要点击率点击量足够，计划的权重一样是可以起来的。
五、直通车托价的意义是什么?
直通车托价主要的目的是为了降低PPC，实际的在托价的操作过程中，不止要降低出价，还有提高人群的溢价才能达到我们的效果，也就是说一方面我们提高了投产，另一方面我们也精准了自己的人群。如果只是单纯因为分值上涨或者去降低位置的话，那托价未免也太初级了。
六、人群的筛选是根据什么来的?
第一看生意参谋选择人群，主要看新成交的访客，如果店铺是新店的话，那么可以大概判断产品的定位去分析组合下人群。第二自定义人群一定要记住，覆盖人数，如果覆盖人数过少是基本没什么用的，个人习惯是从大筛选到小，2级，3级这样。第三后期不一定非要死磕自定义人群，系统人群也是可以用的。第四行业客群，这块的组合主要是根据宝贝基本的属性，很多类目还是比较好用的建议测试一下，当然组合的习惯也是从大到小。
七、标品的位置是否影响点击率?
标品特性同质化严重，买家翻页习惯少，所以导致位置会很大程度影响点击率，加上标品一般的特性导致必须用精准匹配，不然进店流量就会很乱，所以位置是前期做标品很大的影响因素，但是后期的时候标品是不用在意位置的，托价并且关注好人群就可以了。
八、我们常说直通车产品的定位是什么?
定位简单的说就是关键词，人群，地域，时间段等等，一般重要的就是产品该怎么称呼，或者说怎么叫这个东西比较准确一些，这样就可以在我们选择词的时候能够筛选出一些相对精准的词，人群的定位直接影响到我们后期测试的精选人群，也影响到后期的操作。地域时间等等就不用说了，都懂。
